Vystudovala jsem vysokou školu v oboru právo a pracovala jako referentka na stavebním úřadu. Díky tomu mám zkušenosti nejen s realitním obchodem, ale také s právními otázkami, stavebními předpisy a jednáním s úřady.

CO DĚLÁM JINAK?

Reality s právním a lidským přesahem

A právě to nejlépe ukazují dva příběhy z mé praxe:

1. Z malého bytu k novému bydlení. I bez vlastních úspor.

Obrátila se na mě klientka, která vlastnila malý byt v lokalitě s nižšími cenami nemovitostí, než jsou v centru. Chtěla změnit bydlení, ale neměla žádné další finanční prostředky. Za peníze z prodeje bytu by si jiné vhodné bydlení nemohla dovolit.

Mohla jsem její byt jednoduše prodat. Jenže tím bych její skutečný problém nevyřešila. Navrhla jsem proto jiné řešení – pořízení zahrady a mobilního domku.

Našla jsem vhodný pozemek a podařilo se mi rezervovat její byt za velmi dobrou cenu. Následovalo jednání s úřady, vyřizování potřebných žádostí a koordinace celého procesu.

Protože klientka neměla vlastní úspory, dojednala jsem s kupujícím jejího bytu dřívější uvolnění části kupní ceny, aby měla prostředky na nezbytné zálohy a na koupi zahrady, tak aby na ní mohli ihned začít úpravy nezbytné pro přistavení mobilního domku.

Během šesti měsíců se podařilo vyřešit prodej původního bytu i stěhování do nového bydlení.

Nešlo jen o prodej nemovitosti. Šlo o nalezení řešení, které klientce umožnilo nový začátek.

2. Družstevní byt, který se roky nedařilo prodat. Nakonec z toho byly dva úspěšné prodeje.

Někdy se setkávám s nemovitostmi, které jsou na trhu dlouhé měsíce nebo dokonce roky, aniž by se podařilo najít kupujícího. Jedním z takových případů byl družstevní byt v nepříliš atraktivní lokalitě, který se několik let nedařilo prodat.

Bylo potřeba přehodnotit dosavadní přístup, najít vhodný způsob prezentace a aktivně hledat cestu k úspěšnému prodeji.

Během šesti měsíců se mi podařilo najít kupujícího a byt úspěšně prodat.

Právě díky tomuto výsledku jsem následně získala důvěru majitelů dalšího bytu ve stejném domě. Jednalo se o manželský pár, který se ze zdravotních důvodů potřeboval vystěhovat a vyřešit svou bytovou situaci.

Také tento byt se podařilo nabídnout a během jediného měsíce od zveřejnění inzerátu najít zájemkyni.

Jenže v průběhu tohoto druhého prodeje nastala nečekaná a citlivá komplikace – zemřel jeden ze spoluvlastníků. Kupující navíc financovala pořízení bytu hypotékou a od podpisu rezervační smlouvy měla pouze šest měsíců na její čerpání.

Bylo proto nutné rychle nastavit další postup, vyřešit související právní a administrativní záležitosti a sladit všechny důležité termíny. Komunikovala jsem s notářkou i ostatními zúčastněnými stranami a koordinovala jednotlivé kroky tak, aby bylo možné obchod navzdory vzniklé situaci úspěšně dokončit.

I přes nečekané komplikace se podařilo vše zvládnout a prodej dotáhnout do úspěšného konce.

Z původně dlouhodobě neprodejného bytu tak nakonec vznikly dva úspěšné obchody. A především se podařilo pomoci lidem, kteří potřebovali vyřešit svou životní situaci.

I zdánlivě neřešitelná situace může mít dobrý konec. Důležité je nevzdat se a hledat cestu.

Co tedy dělám jinak?

Neřeším jen prodej. Hledám cestu k výsledku.

Když se objeví právní, stavební, finanční nebo administrativní překážka, snažím se najít řešení a propojit všechny potřebné kroky.

Využívám své vzdělání, zkušenosti ze stavebního úřadu i spolupráci s dalšími odborníky. Především ale přemýšlím nad tím, co klient skutečně potřebuje.

Protože za každou nemovitostí je člověk a jeho příběh.

A někdy je nejdůležitější práce právě ta, kterou na fotografiích nemovitosti vůbec neuvidíte.