Rozhovor s jednatelem pobočky EVROPA realitní kancelář DĚČÍN

Síť EVROPA realitní kancelář se dál rozrůstá

„Nejen filozofie, ale i faktické kroky firmy EVROPA realitní kancelář naplňují potřeby klientů, kteří prahnou po komplexních, kvalitních a hlavně seriozních službách“, říká pan Pavel Jaderný, jednatel nové pobočky v Děčíně, která bude zanedlouho otevřena.

Pane Jaderný, jak jste v realitách začínal? Jaké máte v tomto oboru dosavadní zkušenosti?

„K realitám mě přivedla více než desetiletá spolupráce s developerskou stavební firmou. Tehdy jsme připravili pro své budoucí klienty „Program střešních nástaveb“, který měl za cíl nově vzniklým i těm již existujícím společenstvím vlastníků a bytovým družstvům pomoci s financováním nákladných rekonstrukcí jejich bytových domů. Začínal jsem tak, že jsem sedl do automobilu a rozjel se do Prahy. Vytipoval jsem domy, které zjevně jevily potřebu zásadních oprav a oslovoval jejich vlastníky. Dobře připravený program včetně kvalitních a komplexních služeb tzv. „na klíč“ brzy začal vykazovat kladné výsledky. V té době, při prodeji prvních nově vystavěných bytů, jsem se potkal s jednatelem společnosti panem Michalem Mackem. Vzájemné velmi korektní jednání dospělo k dohodě o spolupráci, která pokračuje dodnes…“

Kdy bude tedy otevřena Vaše nová pobočka EVROPA realitní kanceláře?

„Pobočka v Děčíně je těsně před otevřením. Na spolupráci s EVROPOU jsme se dohodli v půli května. Mé představy byly sice trochu smělejší, ale vytipování vhodných prostor, jednání s majiteli a všechny další kroky nutné k otevření pobočky si přeci jen nějaký čas vyžádaly.“

Proč jste se rozhodl vstoupit pod značku EVROPA?

„Dospěl jsem k přesvědčení, že mě pracovní náplň spojená s mou dosavadní aktivitou ve stavebnictví již přestává naplňovat. Již delší dobu jsem uvažovalo tom, že svou budoucnost, pokud se rozhodnu ke změně, spojím s touto značkou. Za ta léta spolupráce jsem měl úžasnou příležitost přesvědčit se, že nejen filozofie, ale i faktické kroky této firmy naplňují potřeby klientů, kteří prahnou po komplexních, kvalitních a hlavně seriozních službách.“

Co od vzájemné spolupráce s EVROPA realitní kanceláří očekáváte?

„Z vlastní zkušenosti vím, že se změnou pracovní aktivity přichází i spousta chuti do nové práce, často i nový životní styl a mnoho nových kontaktů i přátel… Velkou výhodou je bezesporu podpora již velmi dobře zavedené obchodní značky na českém trhu.“

Jaké ohlasy to vyvolalo u Vašich klientů? A jaké jsou Vaše první dojmy?

„Mezi první klienty patří přátelé a známí, kteří tuto změnu přijali tak nějak samozřejmě, protože je to vlastně logické pokračování mé předešlé podnikatelské činnosti. Spolupráci s EVROPOU jsem hodnotil vždy velmi kladně a teď, když jsem se stal její součástí, mě každodenní součinnost přesvědčuje o tom, že jsem se nijak nemýlil.“

Kolik má vaše pobočka makléřů?

„Samotný rozjezd pobočky plánuji se svým novým společníkem, bývalým spolužákem a kamarádem, o kterém jsem přesvědčen, že má do této práce nejen chuť, ale díky svým zkušenostem z dřívější pracovní praxe i nezbytné předpoklady pro jednání s klienty. Samozřejmě počítáme s tím, že v krátké době rozšíříme náš tým o 1–2 makléře.“

Čeho chcete v rámci realitní sítě EVROPA dosáhnout?

„Naším cílem v krátké budoucnosti je bezesporu dostat jméno EVROPA do povědomí v našem regionu a přesvědčit klienty svou každodenní činností, že pokud hledají komplexní a seriozní služby na špičkové úrovni, nezbývá,  než se k nám vracet…“

Slyšela jsem o zakázce, kterou jste nabrali a vzápětí prodali. Můžete tedy na závěr prozradit nějaké podrobnosti?

„Vzhledem ke svým předchozím zkušenostem jsem v našem domě platil za "konzultanta" s právním povědomím v oblasti společenství vlastníků. Věděl jsem, že nějaký čas sousedé nabízí byt k prodeji přes vlastní neplacenou inzerci. Když jsem jim tedy oznámil, že budeme v krátké době otevírat v Děčíně pobočku největší české realitní kanceláře a nabídl pomoc při jejich prodeji, s důvěrou se na mě obrátili. Překvapilo je, že respektuji jejich prodejní cenu, nicméně jsem je upozornil, že se pohybuje na hranici prodejnosti v dané lokalitě. Po čtrnácti dnech jsem jim poskytl report a na základě jasných argumentů byli připraveni jednat o snížení ceny. První zájemce po prohlídce složil rezervační zálohu. Jsem přesvědčen, že jedním z důvodů proč se tak rozhodl, byl správně zvolený přístup ke klientovi, který pochopil, že cílem našeho jednání je hájit zájmy obou stran, tedy prodávajícího i kupujícího.“